免費網(wǎng)游的

　　2006年最關(guān)鍵的時刻，陳天橋破釜沉舟的免費戰(zhàn)略挽救了盛大。在當(dāng)時絕大部分游戲還在實行按時計價收費模式的情況下，“免費”魔術(shù)般地為盛大帶來了大量的游戲玩家，也成功地延長了《傳奇》這一已有5年歷史的始祖級游戲的生命，給了盛大以喘息之機(jī)。隨后國內(nèi)多家網(wǎng)游公司跟進(jìn)宣布免費，利用提供增值服務(wù)的方式來獲取營收，經(jīng)歷陣痛期后雖已開始獲得良好財報，但單一的盈利模式確實讓運營商們心生隱憂。根據(jù)調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家中為增值服務(wù)而買單消費的人數(shù)，約占比例5%~10%。所以如何發(fā)掘95%不付費玩家的營銷潛力，是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)運營商們所著力想解決的首要問題之一。

　　筆者曾在《免費經(jīng)濟(jì)學(xué)的盈利咒語》一文中指出，免費經(jīng)濟(jì)的洶涌大潮即將湮沒互聯(lián)網(wǎng)，但互聯(lián)網(wǎng)也不可能是沒有能量即可無限運轉(zhuǎn)的永動機(jī)，也需要一種體系外的循環(huán)進(jìn)行動能補充，而其盈利的咒語就隱藏在廣告之中。在今天的互聯(lián)網(wǎng)上，最稀缺的無疑將是受眾的“眼睛”和“耳朵”。網(wǎng)絡(luò)媒體正是以免費的內(nèi)容作為誘餌，交換購買受眾的“眼睛”和“耳朵”，然后將它們打包賣給廣告主來獲取利潤。同樣，對于網(wǎng)游也不例外，4000萬網(wǎng)游玩家呈現(xiàn)出高學(xué)歷、高收入、高消費的“三高”特點，更重要的是他們長時間浸淫于游戲之中�！盁o聊的30秒”成就了江南春的分眾帝國，那這些網(wǎng)游玩家的“眼睛”和“耳朵”又將能發(fā)揮怎樣巨大的潛力！

　　新生代媒體消費習(xí)慣

　　摩托羅拉在遼寧省燈塔縣進(jìn)行媒體接觸行為調(diào)查時，發(fā)現(xiàn)年輕人看電視的時間很少了，他們的空余時間大部分用來上網(wǎng)。而上網(wǎng)干什么？游戲和聊天！燈塔縣的情況是現(xiàn)階段中國新生代媒體消費的一個真實縮影。新生代的媒體消費習(xí)慣發(fā)生了巨大的改變，他們花在傳統(tǒng)媒體上的時間急速下滑。相當(dāng)一部分年輕人花費更多的時間在網(wǎng)絡(luò)游戲中，在傳統(tǒng)媒體投放廣告對他們是沒用的。如何來影響他們，游戲無疑是一個絕佳的突破點。中國網(wǎng)游中聚合了4000萬不看電視，不聽廣播，不看報紙的玩家，這就注定了IGA的巨大廣告價值！

　　精準(zhǔn)定向

　　IGA的另一點優(yōu)勢在于可以實現(xiàn)廣告真正的精準(zhǔn)與定向發(fā)布。廣告學(xué)理論將廣告業(yè)分為三個階段。第一階段是消費者處于全面接受狀態(tài)，廣告主只要把商品廣告推出去就可以達(dá)到預(yù)期效果；到了第二階段，消費者不再對所有看到的商品廣告都感興趣，廣告主需要選擇特定的媒體進(jìn)行投放；而第三階段，對消費者進(jìn)行精準(zhǔn)定向推送才能實現(xiàn)廣告的最大價值。

　　在傳統(tǒng)媒體階段以及早期的網(wǎng)絡(luò)廣告階段，做到精準(zhǔn)定向幾乎是不可能的，但是游戲廣告自身的技術(shù)特性讓這一難題得以解決。比如國內(nèi)領(lǐng)先的游戲內(nèi)置廣告公司NGI花巨資收購的法國廣告智能發(fā)布系統(tǒng)GAMEBLASTER能夠做到定時、定向，定量的投放。定向：指的是可以根據(jù)區(qū)域來有選擇廣告的投放。定時：指的是可以根據(jù)時間段來有選擇的投放廣告，比如可在早晨大家該吃早飯的時候，投放早餐奶的廣告就非常合適，那么到了中午應(yīng)該叫中餐了，那么我們可以選擇來投放麥當(dāng)勞廣告、PIZZA廣告等。定量：指的是可以有選擇的控制廣告的暴露頻次，把費用控制在一個制定范圍。根據(jù)客戶的預(yù)算和投放時間來投放廣告，不要造成沒有必要的浪費。這樣的精準(zhǔn)投放極大的提高了ROI，讓廣告主能獲得更大的營銷價值。